美国开放的商会团体
一、美国的商会团体种类
（一）国际性的商会团体。这些商会团体主要从事国际性的商贸。有的设在美国本土，如“美国国际商会” （www.aiccus.org）、“美中贸易全国委员会”、 “美国国际商委员会”（www.uscib.org），是一个长期致力于促进美中贸易的机构，其会员均是与中国有贸易关系的美国企业，会员约500家，包括波音、通用及IBM等，也有一些小型贸易商。该机构对华态度友好，曾长期坚持要求美国政府给予中国最惠国待遇，有的国际性的商会团体设在与美国企业有贸易关系、投资经商的国别与地区。
（二）国内商会团体。如“美国商会”是全美最大的全国性商业组织之一，总部在华盛顿。它是一个非官方的完全独立和完全靠会费的组织。其宗旨是促进民间商业活动;对政府政策提出咨询意见; 分析全国的经贸形势，协助解决出现的经贸问题。美国商会代表近300万家公司、2800个州和地方商会，830个商业组织和102个海外美国商会。它的会员公司中既有500强企业，也有个人企业，96%是雇员在100人以下的小公司。近百年来，“美国商会”一直扮演美国的美商企业代言人的角色。
（三）地区性的商会团体。它可以是州、市、区、或镇的商会。如“芝加哥工商会”拥有3000家会员企业。如“洛杉矶地区商会”拥有2800家会员公司。“纽约贸易协会”成立已有一百余年的历史。“旧金山商会”代表2000多家厂商。这些商会团体的会员较多从事地区性商务，但当地许多从事国际性商贸的企业也会参加，以争取在当地有较好的经营环境。
（三）海外美国的商会团体。如在中国的“美国中国总商会”，到2003年已有750家公司会员。另外 “上海美国商会”有1000多个公司会员，广州的“广东美国商会”，有300多个公司会员，“香港美国商会”有400多家公司会员。。
（四）行业性的商会团体。如成立于1895年的“美国制造商协会”（NAM），NAM是美国最重要的协会，是美国工业界的代言人。美国80%的制造业厂商是该协会会员。NAM下属的11个政策委员会负责在工业方面为政府出谋划策。该协会共有1.4万名会员。此外还有按商贸产业链来分类的，如“美国进出口商协会”，“美国出口商协会”、“美国进口商协会”、“美国供应商协会”、“美国批发商协会”、“美国零售商协会”等。
（五）产业性的商会团体。它们基本上是按产品来分类的，以制造业为主，也是在美国数量最多的一类商会团体。大到飞机、火车，小到信封、弹簧，五花八门，应有尽有，只要有一种商品，就会有一个商会。如《中国威胁世界纺织品和服装贸易》的报告就是由“美国制造业贸易行动联盟”（AMTAC）、“美国纺织组织协会”（NCTO）、“美国纺织协会”（NTA）、“美国棉花协会”（NCC）等团体与“团结起来”劳工组织（UNITE HERE）联合提出的。
二、美国的商会团体特点
（一）独立性。美国各商会团体之间有很好的合作关系，但他们又都是完全独立的，不存在领导与被领导关系，如商会干部的任免，工资等级的审批，以及商会资金的申报等。不论全国性的、地区性的、还是国际性的商会团体，只是表明他们工作区域或服务对象有所不同而言，而不是国际性的商会团体大一些，领导全国性的，全国性的商会团体又领导地区性的。综合性的商会也不领导产业性的商会。
（二）民间性。美国各商会团体都是自发成立的，商会领导由会员选择产生，是任期制的。他们既不列入政府编制，也不是由政府任命。他们更不是由政府支薪、由纳税人供养。商会团体的费用全部自筹，主要是靠会员会费的收入以及各方面的赞助捐款。，会费在商会经费中的比例各不相同，比例较高的如美国制造业协会在90％以上。会费收入标准也不完全相同，多数商会以会员企业的规模或年收入作为收费基准，如美国大豆协会会费标准是会员年收入的5％。还有按公司人数多少划分会费档次。也有按固定标准收取，这种收费方式多针对个人会员，会费标准一般为每人每年150-500美元。如总部设在华盛顿“美中贸易全国委员会”，有500多个会员，年经费收入300万美元，雇有24名专职工作人员，在中国北京、上海设有办事处。“美国电子行业协会”年经费收入2500万美元，其中55％是会费收入。由于会费数额有限，美国的商会团体会根据市场经济规律进行运作，如承接政府的专项咨询项目，组织大型会议，举办商务讲座和学术研讨会，帮助企业打官司，提供市场分析报告和法律咨询等等有偿服务。但对非会员企业的收费标准会明显高于会员企业。
（三）自由性。在美国企业可以自由的选择参加各种商会，也可以自由的退出，甚至还可以自由的发起成立商会。美国企业也完全可以同时参加若干个商会，只要你交纳会费，遵守会规就行。有的商会团体对会员设有一定的门槛，不过如有歧视性条款，如对性别、族裔、或经营规模设限，就可能惹上官司。
（四）开放性。美国的商会团体是向全社会开放的，发展商会会员是美国的商会团体的一大任务。商会的影响力大、服务能力强，就能吸引与发展更多的会员。反过来，商会的会员越多，影响力就更大、服务能力就更强。如“美国国际商会” 不但吸收国内会员，还会发展国外会员，尤其是与美国有商贸关系的海外企业。如“全美制造业协会”是一个具有100多年历史、影响力十分广泛的协会，现有会员单位14000个以上，波音、杜邦、IBM等大型企业均为其会员单位，但其总部的150名工作人员中，就有25人专门负责发展新会员工作，以确保会费来源和扩展协会的影响力。
（五）服务性。服务性是所有美国的商会团体的宗旨，没有服务宗旨与服务能力的商会是不会有人参加的，也是不会有生命力的。美国的商会团体领导层或理事会大多是商界名流，但他们都是兼职的，他们的责任就是要成为为会员服务的典范，要比一般会员多出钱，多花精力。一个商会或行业协会要取得会员的坚决拥护，就要以高质量的服务来赢得会员的支持，每年必须计划并完成得到大多数会员支持的项目或活动，这对商会来说是一个非常严峻的考验，如果不能办到应办到的事，不能作到对商会宗旨与对会员的承诺，就势必将失去会员的支持，本身也将面临生存危机。有的商会在成立时很热闹，但短时间内就消声匿迹，就是因为没有活动，只收会费没有服务。也会有个别商会的发起人只是想为自己争一个商会里的头衔或谋取个人私利，那最终也就是一块挂在家里的空招牌而已。
美国的商会对会员没有行政约束，主要通过维护企业利益来树立商会的权威地位。通过在国会和白宫为企业进行游说以及在法院帮助企业打官司等具体业务来增强对企业的吸引力，通过利益交换将企业紧密地团结在自己周围。美国的商会始终本着“谁捐款、谁受益”的原则来分配争取到的利益。因此，每当美国商会负责人宣布需要为某一项目向会员集资捐款时，都会有许多企业积极响应。
（六）非营利性。美国的商会团体都是按非赢利性组织成立的。美国将非赢利性组织分为公众利益类、宗教类和互益类三种，并在税收上给予支持。美国的商会团体登记注册为非营利组织之前，必须经联邦税务总局和州税务机构审核，确认执行相应的税收豁免条款。对公众利益类、宗教类和个别互益类非营利组织，联邦税法明确规定豁免全部所得税，包括州所得税。商会团体多属互益性的非营利组织，由于商会团体具有代表企业利益的特征，因此对属于互益性的商会，联邦税法规定豁免商会的所得税，包括股息、利息所得税豁免，但对其收入超出支出部分及与商会宗旨不相关的收入仍需缴纳所得税。
三、美国的商会团体的主要工作
（一）与政府沟通。美国的商会团体代表会员的利益，努力影响国会立法和政府政策的制定。美国政治制度使国会议员和政府比较重视商会团体的意见。美国的商会团体利用靠近政府、贴近会员的特殊地位，密切关注立法和政策信息，根据会员的需要，游说国会和政府，反映会员的要求，提供相关说明资料，使得新出台的法规、政策对会员有利。美国很多商会都在华盛顿设立办事处，在国会中设有联络员，与国会、政府的联系非常密切。例如“美中贸易全国委员会”为了保护美国企业在中国的利益，在2000年国会讨论是否给予中国最惠国待遇法案时做了大量的工作。他们派出代表在国会进行游说，同时发动大公司的CE0写信给国会，联系其他协会一起做国会的工作，最后使给中国永久性最惠国待遇法律在国会通过。
对国与国之间，不正当竞争及反倾销的应诉与起诉也往往是由美国的商会出面。如一些美国纺织品、家具、打火机企业，联合搜集了行业受损害的材料，通过商会向国会提出对中国产品反倾销的指控，并在听证会上作证，要求政府给予解决。
此外，美国的商会团体对可否在当地设工厂、开商店、建大楼、修马路都有相当大的影响力。他们会参加当地政府的听证会，研究这些项目对其会员的利益有什么利弊。
（二）举办商展与研讨会。美国许多商展与研讨会都是在美国的商会团体的参与及支持下进行的，尤其是专业商展。一些重要商展每年都定时定点举行，行业研讨会与商会的年会也同时召开。在商品大展的同时，研讨技术发展趋势与国际市场动态。因为这些活动对企业帮助极大，所以会员都相当重视，参加十分踊跃，有些企业甚至连每年参展的摊位号都固定。如果某个企业在某次展会上没有出现，往往会被认为已经关闭或离开这个行业。
由于由美国的商会团体操办，美国的专业展览的参展企业与买家都比较稳定，企业是某个著名商会的成员，往往也会增强买家的信心。企业较少参加的商会团体与行业协会，就很难有稳定的客户与大客户。
（三）向会员提供信息服务。美国的商会及协会都把信息服务当作向会员提供服务的重要内容，美国的主要商会都会有自已的出版物或网站，通过介绍商会的成员，为会员提供贸易商机、政策变化方面的信息，以及国际市场动态与贸易指南。商会还接受会员委托，对其合作者的信用状况作调查评估，甚至提供员工薪金标准的咨询。
（四）帮助会员开拓国外市场。如“美国国际商会” 经常向会员单位介绍国际经商与投资环境，组织专题报告会，帮助会员企业走出去。例如，“如何到中国做生意”，就是现在十分受欢迎的一个题目，大多是由已在中国投资作生意的会员企业现身说法谈体会，内容比较务实。美国国际商会也经常会组团到国外考察，他们的准备工作都比较充分，对考察地的各种背景资料早早就向考察团成员提供，所以组团往往要提前6—9个月做准备。
如美国大豆协会为防止中国大豆进入美国市场，冲击美国农民的利益，就在中国大力推广大豆食品深加工技术和设备，宣传大豆食品的好处，尽量使中国的大豆在中国国内消耗。而且随着中国大豆加工能力的增加，中国又不得不从美国进口大豆维持生产。这样他们不但保护了美国豆农的利益，还开拓了中国的大豆市场。
美国企业在国外都会成立商会，如在中国的“中国美国商会”，为在中国的美国企业会员提供服务，维护会员的利益，负责与驻在地区政府进行沟通和协调，为美资企业在经商环境方面争取最大限度的优惠待遇。他们每年还会出一本“白皮书”，这既是后来企业进入该国的“商务指南”，也是美国政府与该国经贸关系谈判的重要参考文件。他们做了美国驻外使领馆难以做到与难以做好的事。美国商会向美国政府提供的咨询服务也是作为政府委托项目的有偿服务。
（五）发展会员。发展会员是美国的商会团体的一项重要工作，所以美国的商会团体十分重视发展新会员的工作，而且大多有专人负责，作为每年业绩指标。美国的商会团体会在其出版物与网站上介绍参加会员。会员数量与质量是一个商会团体实力的具体体现，会员费也是商会活动资金的重要来源。如“美国国际商会” 是开放的，美国的公司、在中国的公司，及与美国做生意的企业都可以参加，在美国的中资企业与华资企业当然也可参加。参加“美国国际商会” 可以获得许多资讯与帮助，如参加商展有优惠，可以参加专业的市场分析研讨会，有机会得到政府采购订单，可以获得法律援助等等。
（六）协调雇主与雇员的关系。商会与行业协会不同于工会，它不仅代表雇员的利益，也代表雇主的利益。当二者发生冲突时，商会站在比较客观、公正、公平的角度给予协调，作好服务。例如为了渡过暂时的经济不景气，员工会接受或自愿提出减薪计划。商会有点“公证人”的角色，督促双方落实承诺，维护双方的权益。
（七）会员培训。美国的商会团体也很重视会员的培训工作，认为这是学历教育以外不可缺少的课程，把它作为服务的一项重要内容，如“美国国际商会”通过与美国各行业协会、研究院、大学及专业学校合作，组织办理政府及企业管理技术人员的各类培训，
为美亚各国的管理人员举办各种类型、多层次的中短期培训班。以增进具有不同文化背景的工商管理人员对其它国家的市场及经营方式的了解，提高国际企业管理的水平，具备国际化工商管理的能力。
如“美国制造业协会”通过培训，培养目前十分稀缺的高级技工。它们还推广非强制性的从业标准，与社区、大学联合起来培训劳工。还有一些行业协会则进行执业资格的培训项目，为年轻人提供助学金，培养年轻人进入这个行业。
加强与美国商会的合作。加强与美国的商会合作一是可以学习美国商会先进的运作理念，二是可以成批的招商引资。因为由双方商会组团交流与考察，要比单个企业物色合作伙伴机会大，效果也好得多。这种合作尤其适合产品对口的行业协会，它不但有更多的机会促成单一企业的OEM生产，甚至还可以按产业链一对一的建立合作关系。中美两国目前有一百多对友好州市，如均与“美国国际商会”建立了合作关系，才能真正的体现经济合作招商引资的意义，争取最大的合作空间，中美之间的经贸关系合作提升到一个新的高度。
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美国主要商会与协会
